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认识管璃管道企业的蓝海战略
发布时间: 2018-1-19
1.蓝海与红海
  蓝海战略是由w.钱·金和勒尼·奠博涅在研究太阳马戏团成功的秘诀后提出的。他们指出,太阳马戏团的成功秘诀在于为了获取未来的成功,玻璃管道企业必须停止相互间的竞争。在竞争中制胜的唯一办法就是打消竞争的念头。
  为了更好地解释太IjH-%戏团的成功,他们设想市场空间由两种海洋组成:红海和蓝海。所谓红海,代表当前已存在的所有行业,这是一个已知的市场空间,因为供给严重大于需求,玻璃管道企业竞争激烈,玻璃管道企业之间的血拼就如一片战斗的血海,故此称为红海。“红海”就是充满血腥竞争的已知市场空间。而蓝海则是指尚未开发,或者尚未被大部分玻璃管道企业重视的市场领域,在这样的领域中,竞争压力比较小。“蓝海”就是尚未开发的新的市场空间。
  在红海中,产业边界是明晰和确定的,游戏的竞争规则是已知的。身处红海的玻璃管道企业试图超过竞争对手,以攫取已知需求下的更大市场份额。当市场空间变得拥挤,利润增长的前景随之黯淡。产品只是常规性的商品,而割喉式的恶性竞争使红海变得更加血腥。与之相反,蓝海则意味着未开垦的市场空间、需求创造以及利润会高速增长的市场。尽管有些蓝海是在现有的红海领域之外创造出来的,但绝大多数蓝海是通过扩展已经存在的产业边界而形成的,正如太阳马戏团所做的那样。在蓝海中,与竞争无关,因为游戏规则还有待建立。
  在红海领域中,击败竞争者是重要的,因为红海一直存在,并将始终是现实商业社会的一部分。但随着越来越多的行业出现供大于求的现象时,对市场份额的争抢虽然必要,但已不足以维持良好的业绩增长。为了获得新的利润和增长机遇,玻璃管道企业需要超越竞争玻璃管道企业必须开创蓝海。过去的战略研究主要集中于以竞争为基础的红海战略上。通过分析现有的产业内在经济结构,选择降低成本、细分市场或重点突破策略,人们对在红海里开展有效竞争已经相当了解。而蓝海在很大程度上是未知的,需要人们进一步分析、研究。下表表示出了红海和蓝海的区别。
   “红海”与“蓝海”
  红海           蓝海
  已存在的行业    未出现的行业
  已知的市场空间   尚未开发的市场
  游戏规则已确立    没有游戏规则
  竞争激烈       没有竞争
  千军万马过独木桥   天高海阔凭鱼跃
  过去的、老化的战略 新时代、有活力的战略
 2.蓝海战略的本质特点
  本质特点之一:玻璃管道企业可以开辟当今还不存在的产业,打开一个未知的市场空间。这个亟待开发的市场空间或产业就是“蓝海”,它代表着创新的需求,代表着高利润增长的机会。在蓝海战略里,玻璃管道厂家没有竞争对手,玻璃管道企业为顾客创造了价值,因此玻璃管道企业可以获得高额回报。
  本质特点之二:蓝海的开创者不以竞争对手为标杆,而是采用一套完全不同的战略逻辑,这就是价值创新。价值创新是蓝海战略的基石。在蓝海战略逻辑的指导下,玻璃管道企业不是把精力放在打败竞争对手上,而是放在全力为买方和玻璃管道企业自身创造价值飞跃上,并由此开创新的、无人竞争的市场空间,彻底摆脱竞争。
  本质特点之三:蓝海战略的价值创新对“价值”和“创新”同样重视。按价值创新来协调玻璃管道企业活动的圈套系统。
 3.蓝海战略的含义
  蓝海战略,就是玻璃管道企业突破“红海”的残酷竞争,不把主要精力放在打败竞争对手上,而主要放在全力为买方与玻璃管道企业自身创造价值飞跃上,并由此开创新的“无人竞争”的市场空间,彻底甩脱竞争,开创属于自己的一片蓝海。这是一种玻璃管道企业通过开创新的、未被竞争对手重视的市场领域以达到扩张目的的战略。
  蓝海战略要求玻璃管道企业把视线从市场的供给一方移向需求一方,从与对手的竞争转向为买方提供价值的飞跃。通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序,玻璃管道企业就将重建市场和产业边界,开启巨大的潜在需求,从而摆脱“红海”的血腥竞争,开创“蓝海”,实现同时追求“差异化”和“成本领先”。
  红海和蓝海战略的比较
    红海战略          蓝海战略
  在现有的市场空间内竞争    开创无人争抢的市场空间
  击败竞争对手        规避竞争
  争夺现有需求        创造并获取新的需求
  遵循价值与成本互替定律    打破价值与成本互替定律
  根据差异化和低成本战略选择,把玻璃管道企业行为整合为一个体系,同时追求差异化和低成本,把玻璃管道企业行为整合为一个体系
 4.对蓝海战略认识的误区
  自从“蓝海战略”的概念被提出后,就在世界玻璃管道企业管理界掀起了一股“蓝海风暴”,但人们对于“蓝海战略”的认识还存在着许多误区,主要表现在以下几个方面:
  (1)蓝海战略需要创新,但创新不等于蓝海战略。
  虽然蓝海战略非常强调创新的重要性,但创新并不是蓝海战略的核心价值。蓝海战略所强调的创新是能够为玻璃管道企业带来经济利益的创新,即价值创新。这种价值创新只有既能使玻璃管道企业获利,又不易被别的玻璃管道企业模仿,才是真正的蓝海战略。因此,尽管蓝海战略重视创新,离不开创新,但创新与蓝海战略不能画等号。
  同时,在蓝海战略的制定过程中,玻璃管道企业不能脱离自己的实际能力,单单依靠想象是无法进入生存领域的。
  (2)蓝海战略强调摆脱残酷的竞争方式,但并不意味着玻璃管道企业没有竞争意识。
  我们知道很多玻璃管道企业都面临着各种各样严峻竞争的困扰,但是也有一些公司例外,他们没有竞争者,比如星巴克。星巴克始终处于快速发展的阶段,它有很多家店,每家店门口都有人在排队。这种现象用“以竞争为基础”的理论是无法解释的,而蓝海战略使我们了解到无竞争市场与有竞争市场之间的差异。今天的“蓝海”并不意味着明天还是“蓝海”。蓝海战略确实能为玻璃管道企业带来高额利润,能使玻璃管道企业摆脱竞争,驶入风平浪静的海港。但摆脱竞争只是相对的,而非绝对的。最初进入“蓝海”的玻璃管道企业可能会淘到第一桶金,暂时安全,但随着追随者的进入,“蓝海”会渐渐被血腥的味道充斥,最终变成“红海”。
  因此,摆脱竞争不是一件一劳永逸的事,任何进入“蓝海”的玻璃管道企业都需要不断开创新的“蓝海”,不断提高竞争意识,不断寻找属于自己的那片“蓝海”,保证自己永远在巨大的“蓝海”中生存。
 5.蓝海战略对玻璃管道企业的意义
  据相关数据显示,86%的新业务开拓都是在“红海”领域,只有14%是在“蓝海”领域进行。虽然“蓝海”领域内进行的新业务开拓只有14%,但是却占收入上的62%,利润上的39%。由此可见,进入“蓝海”对于玻璃管道企业、对于社会都受益匪浅。对我国玻璃管道企业,其意义则更加重大。
  (1)改变我国陈旧的竞争观念,避免残酷的价格战。
  当前许多玻璃冷却器企业把目光集中在了低成本上,由此引发的一系列价格战不仅影响玻璃管道企业的品牌和信誉,使其难以长久生存,也使消费者难以得到实惠。就拿我国彩电业的价格战来说,尽管玻璃管道企业将彩电的价格降低到不能再降的程度,但消费者并没有因此就感到满意。当玻璃管道企业在某一产业中难以寻找出路时,玻璃管道企业应该转换观念,及时调整投资方向,开辟属于自己的“蓝海”。
  (2)为玻璃管道企业家开辟新的投资思路,避免盲目跟风。
  在我国,由于玻璃管道企业家缺乏创新意识导致的“家电热”“汽车热”“数码热”等现象屡见不鲜。这种现象不仅会使参与其中的玻璃管道企业受损,而且会造成社会资源的浪费,不能使社会资源达到较优配置。虽然国内也有具备创新意识的玻璃管道企业家走进了自己的“蓝海”,但毕竟是凤毛麟角。面对这样的大环境,玻璃管道企业能否避免跟风,始至不渝地走自己的路是摆在玻璃管道企业家面前的一大问题。因此,在中国,玻璃管道企业实施蓝海战略必须首先树立玻璃管道企业家的创新意识,培养玻璃管道企业家的战略眼光,改变跟风的习惯。
  (3)提升我国产品附加值,改变我国“世界加工厂”的形象。
  目前,发达国家制造业的“空心化”实际上是将增值较低的装配部分转移出来,而自己则牢牢把持对高附加值部分,如关键技术等知识产权的控制,形成双方相对收益上的巨大差异,使得装配方根本无力实施技术赶超。因此,技术的落后直接影响到一个国家的实际经济和政治地位。我国必须改变这种现状,积极探索寻找新的出路,开辟有中国特色的产品、技术、品牌、商标,等等。我们的玻璃管道企业要必须扭转目前这种只赚取加工费的局面,开创自己的“蓝海”,不断地创新,以提升产品的附加值。玻璃钢企业如何制定蓝海战略
 
 
 
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